厦门药企扩张系列报道之二

本报记者  戴婷 

　　11月9日上午9时9分，厦门市同安路2号鑫明大厦，伴随着激扬的乐曲，鹭燕（福建）集团挂牌剪裁仪式拉开序幕。
　　仪式上，鹭燕（福建）集团董事长兼总裁吴金祥踌躇满志地表示，“伴随着企业的扩张和壮大，鹭燕已形成了横向、纵向发展的格局。下一阶段，集团的目标是寻求机会和创造条件推进全球化战略的实施。近期，鹭燕将以集团成立和与马来西亚药企合资为契机，实施‘走出去’战略，力争于2008年在新加坡上市。”
　　然而，鹭燕海外上市的雄心壮志，在一些业内人士看来却是冲着筹钱去的；其主攻的中药项目中，现代化难题亦十分突出。这不禁让人为鹭燕的海外战略捏了一把汗。

横纵扩张，完善产、供、销网络

　　鹭燕（福建）集团的前身是成立于1992年的厦门鹭燕医药联合发展有限公司。“可以说，最初的几年一直在摸索，由于企业规模较小、市场竞争激烈，创业的历程很艰辛。”吴金祥回忆起创业之初百感交集。
　　1996年秋，鹭燕医药联合发展有限公司转换机制，更名为厦门鹭燕医药有限公司。“随着公司经营规模不断扩大、效益日益提高，鹭燕开始通过各种形式推行扩张战略。”
　　为此，鹭燕制定了横向与纵向的发展目标。所谓纵向发展，就是在原先集科、工、贸于一体的基础上，把鹭燕的产业链条进一步向医疗机构延伸。据吴金祥透露，明年起，鹭燕将在福建省九个地市各设１家综合性医院。
　　横向发展则是进一步扩张鹭燕的营销渠道。“明年鹭燕将向宁德、南平地区进军。另外，以上海、北京、重庆、广州等重要城市为战略据点，进军全国市场。”吴金祥说。
　　据了解，自2000年鹭燕推进横向、纵向扩张战略以来，通过注入资金、改进机制、改善管理等措施，先后并购和开办了鹭燕大药房公司、泉州鹭燕医药公司、厦门鹭燕医疗器械公司、漳州鹭燕医药公司、福州鹭燕医药公司、鹭燕制药公司等11家公司，初步形成了涉足药品批发连锁、药品零售连锁、医疗器械连锁和制药、药品进出口等相关领域的一体化发展格局，成为福建省第一家具有完善的产、供、销网络的医药集团化企业。
　　眼下，新成立的鹭燕（福建）集团由一家母公司、三家直接控股子公司和七家间接控股子公司组成，其中医药批发企业6家、医疗器械批发企业2家、医药零售连锁企业1家和制药企业1家，同时还拥有占地56000平方米的鹭燕工业园，基本完成在福建省内的医药网络建设。

寻求跳板，欲攻全球市场

　　经过数年的发展，鹭燕的规模迅速扩张。“内外夹击之下，鹭燕必须壮大自己，扩大规模。我们将以鹭燕集团的成立为新起点，继续加大力度推进横向、纵向发展战略的全面实施，力争以香港和新加坡等国际都市为跳板，实施全球攻略。”吴金祥透露。
　　2005年7月，鹭燕完成了中外合资工程，同时也为其进军海外打下了基础。据了解，与鹭燕合作的是马来西亚Apex Healthcare Berhad公司。该公司是一家主要经营西药保健业的上市医药企业，在马来西亚的历史超过40 年，在制造、销售（批发及零售）药品及保健品方面拥有丰富的资源和经验。
　　鹭燕大药房总经理朱明国认为，Apex Healthcare Berhad公司与鹭燕的合作实现了双赢。对Apex Health－care Berhad公司来说，其希望借助鹭燕的网络低成本进入中国市场。“尽管中国药品销售量只有欧美发达国家的几十分之一，但中国医药市场发展的速度及所拥有的巨大发展潜力不容小觑。”
　　据权威机构预测，到2010年，中国将成为全球第二大医药市场，市场总值预计可达4400亿美元；到2020年，中国将超过美国，成为全球最大的医药市场。
　　鹭燕则表示，与Apex Healthcare Berhad合作是希望借助该公司的资源提高自己的核心竞争力。“世界医药市场的一体化进程已经形成，全球性的购并行为愈演愈烈，国际医药巨头纷纷进入中国市场。身处这种环境，鹭燕必须加快重组扩大规模，与国际同行加强合作与交流，以提高自己的核心竞争力。”
　　“Apex Healthcare Berhad公司与鹭燕经营业态相似，发展经历相似，又有在海外成功上市的经验，双方的合作有助于鹭燕在新加坡上市。”朱明国说。
　　据悉，鹭燕计划将于2008年在新加坡正式上市，根据上市计划，明年初将进入上市辅导期。如若上市成功，鹭燕将成为福建省首家到海外上市的医药企业。
图谋上市，意不在钱？

　　关于鹭燕欲赴新加坡上市的目的，坊间传言说“重要目的就是筹钱”，因为来自马来西亚的6000多万元的注资不足以支撑鹭燕的发展计划，资金已成为制约鹭燕扩张的一大问题。
　　当记者就此向鹭燕方面求证时，得到的却是另一种说法。“现在一提到上市，大家就联想到筹钱，其实医药企业的发展除了资金之外，还离不开其他辅助因素，比如科学的生产工艺、先进的管理经验、优秀的营销网络以及美誉度等。”朱明国告诉记者，“鹭燕争取到新加坡上市并不是缺乏资金，而是鹭燕启动全球战略的一步棋。医药零售只是鹭燕集团产业链中的一个环节。事实上，鹭燕集团在完成产业链整合的同时，已将发展目标放在了全球中医药市场。”
　　谈及鹭燕全球战略，朱明国认为，中医药产业在国际市场上潜力巨大。“为此，我们正寻求境外战略合作伙伴，积极与香港地区及新加坡等境外机构合作，争取在东南亚、日韩、欧美等国家和地区尽快设立分公司，将中药卖到全球各地。”
　　但有业内人士认为，鹭燕赴新加坡上市意在引进扩张急需的大笔资金。据透露，早在两年前，鹭燕的中高层就为企业高速发展所面临的资金缺口头痛不已，特别是鹭燕集团拟定了进军省外市场的计划之后。“鹭燕如此大规模的发展，至少还需要上亿元资金的支持。”
　　为此，早在2002年，吴金祥就亲自出马，赴香港、新加坡、马来西亚等地寻找资金。经过不懈努力，终于与马来西亚Apex Healthcare Berhad公司牵手合作。2005年８月１日，Apex Healthcare Berhad公司对鹭燕注资6000多万元。
　　“目前厦门中小企业创新、创业面临的首要问题就是资金短缺。企业迅速扩张需要大量的资金做后盾，而上市是企业募集资金的最佳渠道之一。”一证券业人士如是说。
　　事实上，近两年来，赴海外上市正成为我国诸多医药企业借力发展的主要方式。
　　“鹭燕若能成功在新加坡上市，不仅可以获得一个强大资本平台的支持，还可以对接国际医药网络，包括提升自身的研发能力和管理平台建设。此外，在海外上市有利于扩大鹭燕的国际影响力，便于开拓国际市场。”厦门市鑫鼎盛证券投资咨询服务有限公司证券研究部经理、注册分析师卢镇金认为。
　　但海外上市的成本也不低，以鹭燕目前的资金实力，能否支持其顺利上市还是一个未知数。
　　“鹭燕在海外上市，支付给中介的推介费用以及付给三所（律师事务所、会计师事务所、资产评估事务所）的财务费用都比国内要高。”
　　据了解，新加坡首发上市成本约为600—1000万元人民币，佣金在2.5%至8%之间。同时，在新加坡直接上市还面临一些困难，如新加坡法律与我国法律不同，对公司的管理、股票发行和交易等方面的要求也不尽相同。
　　“除了上市成本高以外，由于在海外上市股票的市盈率较低，溢价发行的空间很小，因此企业所募集的资金很有可能还不如在国内上市来得多。”证券业内人士分析说。

主打中药，遭遇现代化难题

　　“无论在哪里上市，关键都是有没有人买你的股票，这就要求企业的项目必须具有持续的成长性。因此对鹭燕来讲，能否顺利上市与公司的中药现代化战略密切相关。”卢镇金说。
　　为了顺利进军全球中医药市场，早在两年前鹭燕就开始暗自发力。2003年12月，厦门鹭燕制药有限公司成立，主营项目分为中药饮片和中西成药两大部分。公司生产基地位于厦门灌南工业区，厂区占地面积56000平方米。
　　“目前一期工程已于今年上半年投入生产，新落成的中药饮片厂总投资3000万元，是目前福建省最大的中药饮片企业，这为鹭燕进军全球中医药市场奠定了良好的基础。”朱明国说。
　　然而不容忽视的是，目前我国对天然植物药的年进口额与出口额形成了巨大落差，这为鹭燕进军全球中医药市场敲响了警钟。据统计，目前我国对天然植物药的年进口额已经超过６亿美元，同期我国的天然植物药年出口额约１亿美元，这与我国中药大国的地位极不相称。
　　“我国虽然有1000多家中药企业，但真正规模符合国际生产标准的企业很少。由于中药工艺和剂型落后，剂量大、服用不方便、有效成份不明确、质量难以控制等不利因素影响了我国中成药的推广。”一业内人士指出，鹭燕若想顺利进军海外市场，必须加快中药现代化进程。
　　有关专家表示，我国加入WTO后，中医药产业的市场前景将更加广阔，但理论体系和文化背景不同将是阻碍中药走向国际的一个重要因素，中药现代化不能简单走西药研制的道路。这不是某个环节的现代化，而是从中药材种植、饮片炮制到中成药等生产技术全过程各个环节的现代化。企业必须在继承中药传统生产技术的基础上，保留传统生产特色和优势，运用和借鉴现代先进的科学技术，研究创新，逐步实现现代化，而不能完全套用西方的标准。因此，鹭燕应从提高药品质量标准下手，使生产的药品符合国外的药品质量标准，同时要实现生产流程的规范化、现代化，投入的资金应重点覆盖产品研发、工艺提升、标准化生产、自主知识产权等中药制药体系的重要环节，早日研制出拥有自主知识产权的中药新产品。■