厦门药企扩张系列报道之一
本报记者 戴婷
厦门本土连锁药店实施全省扩张战略、向周边地区“圈地”的步伐正日益加快。
11月29日，鹭燕大药房晋江SM店开业。“鹭燕大药房泉州好又多店也将于这个月开业。鹭燕大药房开始全面进军泉州市场，估计两年内将在泉州开20家分店。”鹭燕大药房总经理朱明国告诉记者。
其实在厦门，忙着向周边扩张的本土药店远不止鹭燕一家。
厦门药店周边“圈地”忙
成立于2004年6月的厦门市达辉参茸药房有限公司，近一两年来也在泉州开设了4家分店，主打参茸保健品。该公司董事长李宗辉表示，“达辉目前已经拥有参茸药房湖里店、天虹店、美仁店、莲花店以及泉州4家分店、漳州1家分店等近十家分店。公司近期发展规划是力争在3－5年内发展成为闽南地区乃至福建省内较具规模、专业化较强、知名度较高的医药零售连锁企业。”
与此同时，作为厦门市最大的医药零售企业之一，鹭燕药房前期已在漳州开设了4家门店，并在福州市区开设了1家门店。朱明国透露，“鹭燕的全省药品批发网络已基本建成，目前已在福州、厦门、泉州、漳州、龙岩、三明六地开设了鹭燕医药有限公司。零售网络也已完成在福州、厦门、泉州和漳州的布点。鹭燕今年将重点进军泉州市场，逐步在福建省内形成100家连锁店的规模。”
光华大药房是厦门药企另一巨头———厦门医药站的下属企业，是厦门规模最大的一家老牌药店连锁企业，目前在厦门有27家连锁大药房。近来厦门医药站也确定了打造闽西南区域医药配送中心的战略。“今年6月份，厦门医药站成功整合了同安医药公司，并将在同安建立物流配送中心，构建农村药品供应网络，使经营网络（门店）逐步扩展到闽西南等周边地区。”厦门医药站总经理陈建明说。
与此同时，成立于2002年3月的厦门九鼎药房有限公司（原厦门鼎炉药房有限公司）经过３年的发展，现在已经成为厦门医药零售企业中仅次于光华大药房和鹭燕大药房、年销售额和门店数量排名第三的生力军。在实力不断壮大的前提下，九鼎药房目前也在泉州、漳州等地寻找合适的店址，预备明年向周边城市扩展。
竞争激烈促使药店往外走
随着我国加入WTO后医药市场的逐步开放，“以前那种只做患者与医药批发企业之间的中间商，即可获取高额利润的日子已经不复存在了。”一药店老板感叹道。
“厦门的医药批发、零售市场竞争太激烈了。”厦门鹭燕大药房总经理朱明国也有同感，现在医药批发市场已经对民营企业开放，外资企业也在虎视眈眈，医药批发、零售企业的洗牌运动愈演愈烈。
从2003年开始，厦门医药零售市场接连引发了几场降价潮。先是“价格屠夫”惠好平价连锁药店杀入厦门，美信＆好又惠连锁药店紧随其后，随后厦门不少药店打出平价的牌子，大部分药店药品平均降价幅度达到了20%。
进入2005年，药品零售市场竞争又进入了白热化阶段，鹭燕、惠好等药店在开设旗舰店和价格战上展开了新一轮的竞争。朱明国说：“现在厦门的医药零售企业乃至全国的医药零售企业，日子都不好过，在鹭燕的20多家分店中，一些正面临亏损。”
来自中国医药商业协会连锁药店分会的统计数据显示，2004年全国零售连锁药店有50%亏损，30%保本，只有20%盈利。不仅如此，2004年销售额超过10亿元的连锁企业只有5家，达到20亿元的企业尚未出现。
面对外地医药强势企业抢滩厦门，本地企业在嗅到淡淡“硝烟味”的同时，心里很清楚，为了站稳脚跟，只有主动出击，率先抢占地盘，才能立于不败之地。
朱明国告诉记者，外地强势医药经营企业的登陆，虽然对本地企业不可避免地造成一定冲击，但在某种程度上也将促使本地企业加快发展。他认为，应对竞争的最有效办法就是壮大自身实力。朱明国说，“鹭燕将考虑在原来没有涉及的社区、商业圈内开店。”
为了应对市场竞争，厦门医药站对企业的发展也提出了战略指导思想：一方面，加快建设第三方物流配送网络平台，与医疗机构密切合作，建设以物流配送服务为主，向闽南金三角及龙岩、三明等地辐射的区域性医药物流配送中心；另一方面，充分利用光华大药房的品牌资源，组建光华大药房连锁经营网络，大力拓展零售终端市场。
该公司常务副总经理吴敏表示：“日前，光华大药房连锁有限公司已是厦门拥有分店数量最多的连锁药店，但随着经营的需要，光华每年都会再增加一定数量的分店。光华在调整网点布局时，将往一些新区发展。”
加紧布局寻求规模效应
“虽然国内医药流通业开放较晚，但市场开放之后，其竞争的激烈程度不亚于任何一个行业，令许多医药流通企业一时无所适从。”厦门医药站总经理陈建明告诉记者，面对竞争，企业也意识到自己的不足，“我们现有的市场太小，毕竟厦门的区域有限，包括岛外也才200万人口，而泉州的人口约是厦门的5倍，但泉州的药店数量只相当于厦门的两倍左右。我们急需扩张。”
市场人士分析，目前，200万人口的厦门有近500家药店，其中多数为小药店。这一密度是全省最高的。
既然厦门药店的日子不好过，为何新的药店还会如雨后春笋般地出现呢？面对记者的疑问，某药店老板一语道破玄机。“事实上，往往小药店才是市场价格大战的牺牲品，因为他们本身不具备与工厂直接联系的条件。”
“一来由于小药店一次性进货品种少，需与多个厂家联系，工作量大；二来小药店经营品种不多，没有竞争力；三来小药店不具备检测条件，因此小药店最佳进货渠道只能是向具有配送能力的批发商批发，这无形中加大了运营成本，也减弱了价格竞争力。”
在药店竞争日趋白热化的市场环境下，降低成本成为药店胜出的必然选择。“厦门一些大型连锁药店不断扩大自己的规模和采购量，就是希望增加自己与供应商谈判的话语权。”
此外，厦门的药店如今还面临着许多现实问题，如较高的店租、用工成本和税收等。鹭燕大药房总经理朱明国告诉记者，“鹭燕药房大多布局在人流量多的繁华地段，其连锁店的店租最高每月可达每平方米400元，以150平方米为例，一个月光租金就需支付6万元。”
“厦门许多药店继续加快在周边城市布点，就是希望以规模降低医药成本。鹭燕通过内部整合和重新布点，实行统一商号、统一标识、统一进货、统一配送、统一质量标准、统一价格，形成购销分离的连锁经营模式。通过这种经营转变，对外可以形成合力，对内则可以降低成本、提高效率。”
扩张之路不平坦
尽管厦门医药市场的竞争已相当激烈，但也有一些药店在选择“是否继续向外扩张开店”时颇为谨慎。
厦门某药店老板张先生在考察了泉州市场后，最终放弃了扩张计划，他认为，“周边市场固然诱人，但扩张的成本也不低。比如外来药店要想与当地药店竞争，除了保证产品质量和配套服务外，药品价格也不能高于当地药店。这就要求企业应建立科学的物流配送网络，提高物流配送效率，从而降低药品的配送成本，但建设物流配送网络动辄就是上百万元、上千万元的投入。”
“前一阶段，在医药分业的‘刺激’下，许多药店纷纷扩张，但亏损很严重，现阶段一些药店扩张的势头已经放缓。如今，药店行业的利润已经回落到正常、或低于正常的水平。”张先生毫不避讳。
此外，惠好平价连锁药店在厦的水土不服也成为厦门医药零售企业向外扩张的“前车之鉴”。
2003年，惠好进军厦门地区，先后在厦门开了３家门店，但由于经营困难，惠好已把战略重点转移到泉州市场。“惠好失利的原因主要在于它没有研究好厦门的医药市场，大打价格战。而厦门的市场相对规范，人口较少，消费者比较理性，因此惠好并未达到预期目的。”
对此，有关专家认为，药店连锁是企业获得价格优势的必然之路，但如果只是盲目扩张分店数量，连锁店规模太小，就会陷入低质量的重复建设，由此增加的人力成本、管理成本等也会让企业不堪重负。因此，连锁药店必须具备合理的规模，尽量控制成本。在整个医药行业进入全面竞争的微利时代后，形成自己的核心竞争力就成为医药企业的当务之急。■
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